隨著現在的經濟的突飛猛進地發展，生活水平的提高，更隨著中國入世的汽車降價潮流，使之車輛更為普及，數量急劇增多，汽車清洗清潔市場越來越大。今天，就汽車清洗行業做一番分析，希望能對有此創業意向的創業者提供幫助。

第一、市場調查

市場調查應以營業地點為中心，對半徑５公里的各種因素進行詳細考察，這些因素包括：

環境：當地對于車輛清潔行業的反映，該行業在當地運作的規定等相關。

客戶群：當地車輛的數量大約是多少？主要是以什么車型為主？轎車？貨車？其它運輸車？

交通：當地地理交通位置，屬交通要塞或交通比較落后。

市場競爭：該行業在當地市場的飽和度如何？是否有存在惡性競爭等情況。

市場調查可通過政府咨詢、實地走訪、現場觀察等方式進行，比如你可以考察你的目標地區有多少商務寫字樓、有多少停車場或加油站，咨詢物業、觀察居民區車輛擁有情況。

第二、選址

1、所選營業地點周邊盡量避免有太多同業經營（相對來說，如果當地車輛數量多，勢必競爭大。那么，創業者你要以什么優勢去競爭？）

2、營業地點盡可能選擇交通便利，方便停車。（客戶不會選擇一家七拐八繞的洗車點去洗車，如果是臨街店鋪，應選擇進得去、出得來的路段。）

3、如有可能選在有加油站、飯店、賓館旁邊。（因為有的客戶總是利用吃飯時間去洗車）

4、應在有車族密集的地區選址，盡可能地接近你的目標消費群體。

另外，提醒創業者周圍環境和設施也很重要，如經營地點的合法性、電力來源、下水管道、消防安全、停車空間等，如果這些方面不完備，無形中會加大你的投資成本。

第三、開業

一切準備完整包括相關手續后，接下來就是選一個好的日子來個開業大吉。開業期間建議創業者加強推廣促銷優惠，因為好奇心，會有很多車主客戶上門洗車，這時，創業中文網建議創業者要適時地，有針對性地對客戶做出相關優惠，如：辦會員卡（一年洗幾次，合計多少錢，優惠多少錢），或洗車送小禮品（印有店名的鑰匙飾物，車內小裝飾品等）。因為只要你能使客戶滿意，那么，這些好奇嘗鮮的客戶大都能發展成為老客戶?？傊?，有條件的創業者要好好為開業制造影響，并利用開業期間發展客戶。

第四、運營

隨著該行業的飽和度，難免發生激烈競爭，那么建議創業者要注重品牌及服務。只有更好的服務，才能在競爭中求得生存。只有不斷地創新，才能不斷發展。

1、聘請高素質、有知識的員工。員工是直接面對顧客的人，因此他的儀容儀表、修養素質、業務水準都影響到顧客的信任度，這就要求員工熟知商品性能，具備相當的專業知識，以細致的服務、禮貌的用語給顧客以貴賓感覺并主動講解車輛專業常識。

2、以人為本，用心服務。對員工要人性化管理；對顧客要人性化服務。凡事要想在顧客前面，替顧客著想，洗車完畢，先自檢，再征求顧客的意見，用心傾聽，用心服務。

3、推出優惠卡，建立會員制?？蛇m時推出VIP優惠卡，建立會員制，讓客戶成為店里的長期消費者。因此，創業者應用心，多下功夫為顧客提供物超所值的服務。

第五、復合式經營

建議創業者開發裝飾、美容、及汽車香水用品等項目復合式經營，這樣能更好的創造利潤。 也因為許多車主客戶均是愛車一族，遠遠不止只是為愛車清潔即可，而會為愛車裝飾一些個性化飾品。這里，建議創業者多學習相關技術，比如：汽車音響電路、汽車皮套制作、汽車表面修復等技術，既可創造利潤又可更加抓住客戶的心。